メルカリで服がなかなか売れない！見直したいポイントは？

メルカリで服を出品するものの、なかなか売れないことが多い、、

メルカリで服の売りにくさを感じる人は多いですが、
実際には成功している販売者も多くいます。

原因を理解し、適切な対策を講じることで、
服の販売は成功しやすくなります。

メルカリで服が売れない原因

メルカリで服が思うように売れない主な理由を挙げて説明します。

雑な商品写真

商品がクリックされない主な理由の一つが、
魅力的でない商品写真です。

特に1枚目のメイン画像は、
ユーザーが最初に見る重要な部分なので、
目を引く写真を選ぶことが大切です。

商品の全体が一目でわかるクリアな写真を用意し、
自然光の下で撮影して商品の色や
質感が正確に伝わるようにすると良いでしょう。

背景は白色が理想的です。

これにより、商品がより際立ちます。

メルカリでは最大20枚の写真を掲載できるので、
異なる角度から撮影した写真や、
商品の欠点がある場合はそれもしっかりと示すことで、
購入後のトラブルを防げます。

また、商品を着用した
コーディネートの写真を掲載することで、
購入者が自分が着用した際のイメージを持ちやすくなり、
購入への動機付けが行えます。（無理はしない）

商品写真は販売成果に大きく影響するので、
撮影には丁寧に取り組みましょう。

商品説明が不十分な場合

メルカリで服を購入しようと考えるユーザーは、
写真だけでは判断できない情報を商品説明から
得ることを期待しています。

だからこそ、詳細な情報の記載が重要です。

サイズ

公式のサイズ表を参考にして、正確なサイズを記載してください。

色と素材

商品の色や素材が実物と違わないように、詳しく説明してください。

付属品

ベルトやリボンなど、付属品がある場合はその存在を明記してください。

状態

ほつれやヨレがある場合は、それを明確に説明し、詳細な写真を添えてください。

汚れ

汚れの種類とその部分を写真で示してください。

出品理由

商品を出品する理由を添えてください
（例：試着したが似合わなかったため）
（例：購入したが同じものをプレゼントでもらった）

購入時期と使用期間

商品をいつ購入したか、どれくらいの期間使用したかを記載してください。

詳しい情報を提供することで、
ユーザーはより購入しやすくなります。

信頼を得るためにも、商品説明は丁寧に行いましょう。

清潔感や使用感への懸念

多くの購入者が古着の「匂い」や「保管状態」を気にするため、
高価なアイテムや一過性のトレンドアイテムを探しているユーザーもいます。

したがって、商品の清潔さや保管状態を
商品説明に詳しく記載することが重要です。

例えば

– 「喫煙者なし」
– 「ペット不在」
– 「購入後、封入保存」（写真付きであればより信頼性が高まります）

市場価格より高い価格設定

商品の価格が市場の相場より高い場合、
多くのユーザーに敬遠されることがあります。

商品の状態を考慮し、良好な場合は相場より
少し低い価格で設定することが望ましいです。

価格は購入の重要な決定要因であるため、
相場をしっかりと調査しましょう。

引きつけるキーワードを使用していない

商品のタイトルや説明に、
ユーザーの興味を引くキーワードを含めましょう。

特に「新品」「未使用」「限定」などの
言葉は注目を集めやすく、
他にも「セール」「特価」「割引」などの言葉を使うことで、
オファーの魅力を際立たせることができます。

ブランド名は日本語と英語の両方で記載

できればそのライン名も追記すると
より検索に引っかかりやすくなります。

アディダス オリジナル（adidas original）

これにより、具体的な商品を求めている
ユーザーが直接検索にヒットしやすくなります。

ノーブランドや人気の低いブランドの服

ノーブランドの服は、詳細情報が少ないため、
購入者が購入を決断するのが難しいことがあります。

このようなブランドの服を売る際は、
低価格を前面に出すことが有効です。

メルカリのユーザーの中には、低価格を求める人が多いため、
価格を下げることで売れる可能性が高まります。

ただし、価格があまりにも低すぎると
疑問を持たれることがありますが、
「ノーブランドであることを考慮した価格です」と
理解してもらえることが多いです。

発送に時間がかかっている

商品の発送を迅速に行うことは、
購買意欲の向上に直結します。

商品ページに「1～2日以内に発送」と明記することで、
速い対応を求める顧客の注意を引きやすくなります。

速やかな発送は、顧客満足度を高め、
リピート購入へとつながります。

ハッシュタグを使用していない

商品説明の終わりに関連するブランド名や
商品名をハッシュタグとして加えることで、
検索時に表示されやすくなります。

ハッシュタグを利用する際は、
商品を具体的に示す名称を記入することが効果的です。

例
– デニム → ジーパン、ジーンズ
– ニット帽 → ビーニー、ニットキャップ

まとめ

メルカリで服を売る際、売れにくいとされる理由を理解し、
それに対する適切な対策を施すことが売上向上の鍵です。

効果的な販売方法を知り、
実行すれば売上は必ず向上します。

売上を高めるための方法は以下の通りです。

商品が多くのユーザーに閲覧されるように工夫を凝らし、
売れるチャンスを増やすことが大切です。

さまざまな販売戦略を試し、
どの方法が最も効果的か見極めてください。