自分の出品したアイテムが思うように売れない時
値下げが必要なのかどうか悩みますよね？
メルカリでの出品がなかなか注目されず、
いいねも少なく、売れ残ってしまうことは誰にでも起こり得ます。
しかし、適切なタイミングで価格調整をすれば、
商品の売れ行きを大幅に改善することが可能です。
出品から24時間以内の値下げは避ける
新規出品した商品は初めの24時間で多くの人の目に留まるため、
この期間に値下げを行うのは推奨されません。
早期に値下げを行ってしまうと、
本来なら高い価格で売れた可能性を失ってしまいます。
最初の24時間は市場の反応を見守り、
その後の値下げを検討しましょう。
メルカリで値下げをするタイミング！
価格調整を適切に行うことで、
商品の売れる可能性を高めることができますが、
タイミングが重要です。
ここでは、価格を調整するのに最適なタイミングを紹介します。
多くの「いいね！」が付いているが売れていない時
「いいね！」を多く獲得しているが売れていない商品は、
価格調整によって購入へと繋がることがあります。
価格がネックになっているユーザーに対して、
価格調整が後押しとなる可能性があります。
メルカリの「アピール機能」を利用して、
より効果的にアプローチできます。
値下げを提案された時
値下げの提案があった場合、
それを機に価格調整を検討することが望ましいです。
コメントを通じて値下げを求めてくるユーザーは、
購入意欲が高いため、適切に応じることで売上げへと繋がります。
ただし、過度な値下げ要求には無理のない範囲で対応しましょう。
出品して2〜3日経っても売れない場合
商品が出品されてから2〜3日経っても売れない場合、
放置せずに価格調整を検討すべきです。
出品直後の注目度が最も高いため、
この時期に売れない場合は視認性が低くなる前に
価格調整を行うことが有効です。
シーズンオフの時期
季節が変わりシーズン終了間近の商品、
例えばスキーギアや水着、季節イベントのグッズなどは、
価格調整を検討すべきです。
これらはシーズンが終わると需要が急速に減少するため、
売り上げを伸ばすためには早めの価格調整が効果的です。
新モデルの発売予定時
新製品の発売が近づくと、
自然と旧モデルに対する注目が一時的に高まります。
新製品が市場に出る前に旧モデルの価格を下げることで、
在庫を効率的に処分することができます。
セールは一般的な戦略であり、購入者も
新モデルの登場に備えて価格の安い旧モデルを探しています。
メルカリで効果的に値下げする機能を紹介
2. 「いいね！」をしたユーザーに値下げ通知を送る
メルカリでは、「いいね！」をしたユーザーだけに特定の値下げ情報を通知する機能があります。この方法を使うと、興味はあるがまだ踏み切れていないユーザーに直接アピールでき、購入のきっかけを提供できます。
1. メルカリの自動値下げ機能を活用する
メルカリには商品の価格を自動的に段階的に下げる機能があります。この機能を利用することで、設定した最低価格に達するまで、毎日自動的に価格が下がります。設定は出品画面で簡単に行え、「自動値下げ機能」をオンにして最低価格を設定するだけです。これにより商品が定期的にタイムラインに表示され、注目されやすくなります。
値下げする前に商品の可視性を高めるために再出品するのもよい
メルカリでは、商品を再出品するとタイムラインで上位に表示され、より多くのユーザーに目に留まるようになります。これは、新たな見込み客にアプローチする絶好のチャンスです。
再出品時には、商品のタイトルや説明文にキーワードを適切に組み込むことが重要です。また、ハッシュタグを活用して、ターゲット層に直接訴えかけることが効果的です。たとえば、「#30代男性 #半袖 #古着」といったタグを使用することで、該当するニーズのユーザーに直接情報が届きます。
これらのステップを踏んだ後でも商品が売れない場合は、その時初めて値下げを検討することをお勧めします。
